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中小礦主們聯(lián)合起來。大礦小開的礦主們的自救絕招是快，中小礦主的自救絕招是聯(lián)合起來。實(shí)話說，對(duì)有轉(zhuǎn)讓礦權(quán)意愿的中小礦主來說，資源整合真可能是個(gè)好機(jī)會(huì)。為什么呢？現(xiàn)在的中小礦特別是小礦很難轉(zhuǎn)讓是人所共知的，以往中小礦不能聯(lián)合做大再轉(zhuǎn)讓也是人所共知的�，F(xiàn)在你不聯(lián)合就被整合，逼上梁山，才有英雄聚會(huì)。不管是形勢所迫還是時(shí)事造能人，中小礦聯(lián)合成大礦，加上合適的轉(zhuǎn)讓條件，就形成該礦的賣方市場，買家便紛至沓來。這里的關(guān)鍵是，聯(lián)合的方案要與整合的方案合拍，上下步調(diào)一致，才能調(diào)動(dòng)起各方積極性，既拓展機(jī)會(huì)、又化解矛盾、還能使買家認(rèn)可，客觀上加快了資源整合的步伐、促成礦權(quán)轉(zhuǎn)讓市場的新繁榮。如果礦主不理睬、不接受主管單位的整合方案，甚至要單搞一套，買家就退場了。買家全國擇優(yōu)選礦，沒興趣摻和某地礦業(yè)管理的內(nèi)斗。
我相信，在買家不多的今天，哪個(gè)地方的整合方案開放、整合環(huán)境和諧、整合進(jìn)程平穩(wěn)，那個(gè)地方就能迎來為整合助力的優(yōu)勢企業(yè)。
三、為中介提建議
礦權(quán)轉(zhuǎn)讓離不開中介，我們拍賣的礦權(quán)的信息多源于中介，在此我要衷心感謝中介朋友們。我到各地與中介朋友見面時(shí)，大家都會(huì)問一個(gè)問題：為什么中介做成事這么難？我在分析和比較具體案例中，大家認(rèn)可了三條原因，在此報(bào)告各位，以期對(duì)提高中介成功率有所幫助。
第一、明確為誰服務(wù)。中介朋友們都抱怨買家條件太苛刻，可買家看不上的礦權(quán)，任你到處推銷也沒有出路。市場經(jīng)濟(jì)的生存法則是緊貼市場需求�，F(xiàn)在礦權(quán)轉(zhuǎn)讓市場是買方市場，研究買方的需求是中介生存的根本。買家標(biāo)準(zhǔn)雖然苛刻，但這就是市場需求，你忽視它，想當(dāng)然地自行其事，只能耗費(fèi)大量時(shí)間做無效勞動(dòng)。
第二、一手材料是關(guān)鍵。經(jīng)常聽到中介朋友說受礦老板全權(quán)委托、完全可替老板做主，再就是礦的儲(chǔ)量多么大、材料多么齊全等等。真見到礦主、看到材料，常常遺憾地感受道聽途說與真實(shí)情況的差別是多么大，而且誤差對(duì)比例太高。實(shí)際上，中介關(guān)鍵只做兩件事，一是見礦主、二是拿材料，按買方標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真遴選第一手材料。礦產(chǎn)以材料說話，礦權(quán)聽老板解釋，達(dá)標(biāo)礦權(quán)如何最后界定是買家對(duì)事。礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中介不是婚介、房介、商品中介，礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的儲(chǔ)量核查時(shí)間長，很難蒙混過關(guān)。所以，礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中介不要像口吐蓮花的直銷員，不要做放大鏡、擴(kuò)音器，不要添油加醋編故事，應(yīng)該只做向?qū)А⒅桓愦?lián)，這樣即省時(shí)省力、還可事半功倍。
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