安德魯・佛羅斯特
澳第三大鐵礦石生產(chǎn)商敲定出口價(jià)格 鐵了心與中國(guó)合作不外擴(kuò)業(yè)務(wù) 專(zhuān)訪CEO
不分心要增產(chǎn) FMG傍定中國(guó)
8月17日，中鋼協(xié)宣布同澳大利亞FMG礦業(yè)公司達(dá)成2009年下半年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，打破了國(guó)際鐵礦石三巨頭的壟斷。原本在中國(guó)名不見(jiàn)經(jīng)傳的FMG公司也一下子躍上了人們的視野。
FMG到底是何方神圣？它的介入能否緩解中國(guó)對(duì)三大鐵礦石巨頭的依賴(lài)？能否為中國(guó)鐵礦石談判增加砝碼？為解開(kāi)這些懸念，筆者專(zhuān)訪了FMG創(chuàng)辦人兼CEO安德魯?佛羅斯特。
FMG希望建立中國(guó)價(jià)格
筆者：
能否提供一些您和中鋼協(xié)談判的細(xì)節(jié)？
佛羅斯特（以下簡(jiǎn)稱(chēng)佛）：FMG
同中鋼協(xié)的關(guān)系不錯(cuò)，雙方之前也一直有著接觸。不過(guò)直到最近國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判陷入僵局，F(xiàn)MG才開(kāi)始同中鋼協(xié)密集地進(jìn)行長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的談判。我認(rèn)為，這種僵局對(duì)礦石供應(yīng)商和鋼廠的業(yè)務(wù)都造成了困難，所以我們希望建立一種中國(guó)價(jià)格，來(lái)反映中國(guó)在國(guó)際鋼鐵制造業(yè)中的重要地位。
筆者：那您認(rèn)為“中國(guó)價(jià)格”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
佛：我認(rèn)為，一種基準(zhǔn)性的價(jià)格體系仍是合理的，因?yàn)樗鼮橘I(mǎi)賣(mài)雙方都提供了一種確定性。我們希望建立的這種中國(guó)價(jià)格，首先要能夠反映中國(guó)作為重要鐵礦石買(mǎi)家的地位。而且，這種價(jià)格應(yīng)當(dāng)尊重現(xiàn)實(shí)和買(mǎi)賣(mài)雙方的意見(jiàn)。
筆者：那么多少才算合理呢？
佛：我們給中鋼協(xié)的價(jià)格比力拓和其他國(guó)家達(dá)成的價(jià)格低3%，相比去年的價(jià)格降低了35%以上，這是我們認(rèn)為合理的價(jià)格，也得到了中國(guó)方面的認(rèn)可。
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